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???????我們經常遇到一些小微企業老板認為自己公司建個網站沒得太大的作用,殊不知越來越多的大品牌公司都做了更深層次的網站板塊,今天要給大家粉下鍋你的百事可樂就是理性布局線上,值得更多的老板們學習。
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今年 5 月份,百事可樂公司推出了兩個直接面向消費者全新的在線零食購物網站,分別為Snacks.com和Pantryshop.com。
其中,Pantryshop.com提供了適用于不同的場合的產品包,包括飲料、早餐、零食等等。Snacks.com則供應菲多利系列,提供了 100 多種定制餐飯,如樂事薯片、堅果、奇多、多力多滋等等。
是的,都 2020 年了,發布新網站似乎沒什么新聞價值,但事實上百事公司此舉卻預示著未來DTC(Direct To Consumer,直接面對消費者的營銷模式)的發展方向。
即使你不喝含糖的碳酸飲料,家里很可能也有百事公司的產品。該公司稱,共有 23 個品牌分布在 200 個國家,使它們成為全球第二大食品和飲料企業, 2019 年的收入超過 670 億美元。
1965 年,百事可樂和菲多利合并成立百事公司,總部設在紐約。該公司將多力多滋(Doritos)、奇多(Cheetos)和Tostitos等品牌加入到汽水產品組合中。
從那以后,他們又收購了純果樂(Tropicana)產品和桂格(Quaker Oats),桂格已經擁有佳得樂(Gatorade)品牌。今年 3 月,百事又以38. 5 億美元收購能量飲料公司Rockstar Energy。
但是,與其他大型跨國組織一樣,它們沒有良好的DTC基因。取而代之的是,百事可樂的產品通過零售和便利店等主要經銷渠道出售,批量銷售到餐館、體育館和影院等?;蛘咚麄円恍┍容^笨重的產品在后面一英里則由零售伙伴幫忙出售。
因此,當消費者購買貨架上的產品時,品牌方并不真正了解供應鏈中的實際需求。他們的產品銷售一空,是因為人們喜歡,還是因為這是消費者的選擇?
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